本土商企操盘青年路商圈 揭秘昆百大接盘鸿城联商
本周，鸿城携手昆百大重铸青年路商圈的消息曝光，神秘东家谜底揭晓并未出乎人们的意料。令人关注的是，在拿下鸿城之后，昆百大在市内已拥有了新纪元店、正义店、百大家电及由自己操盘的新西南广场，零售业的主体面积达到了10多万平方米，且占据了三市街、青年路两大*金区位。在零售业竞争空前激烈的今天，老牌名店昆百大究竟意欲何为？成为很多人关注的焦点。在昆百大接盘鸿城的消息公布后，本报进行了深入采访。
本土商家似乎更易救市
对于青年路的争论由来已久，去年年底至今，鸿城“一易三主”的现实，已成为青年路商圈的“心头之痛”，谁能成为青年路的救世主？这一问题困惑了不少商家。
就赛特、时尚春天的退市，昆百大的有关负责人认为，进入鸿城的赛特只是管理公司，盈利点就在管理费。言下之意，赛特对商场的管理并未能完全渗透进入。再者，百货店南北有很大的市场及需求差异，再加上文化、气候，甚至人的体形都各不相同，北方做得好的商品在昆明市场并未有较好表现。本土化的失利成为了决定赛特落败的关键要素。而时尚春天的问世，实则是为填补赛特离开之后的空白，仓促上阵，从管理、能力积累上对百货业的把握都有相当差距，国内同种类型的商家成功案例很少。
显然，本土作战的昆百大认为，自己更有理由成为接替者。近几年，历经多次调整与整合的昆百大在零售业领域的发展已是渐入佳境，其新纪元店目前正以30%的速度递增。昆百大商业公司的有关负责人认为，就本地人群的了解程度，昆百大拥有相当的把握。而早在今年上半年，百大高层就曾透露过并不排除走连锁路的野心。鸿城店的接盘，只是将这一构想付诸于实践而已。
据介绍，在定位上，与新纪元店、新西南广场相区分的是，百大鸿城店偏重于成熟人群方面，期望能用差异竞争来捕获自己的消费群。
失败并非商圈没有价值
评价赛特、时尚春天的落幕，昆百大商业公司副总经理幸江告诉，失败并不意味着这个区域本身没有价值，就如西南商业大厦的离开，并不代表着青年路商圈的失败。新西南广场招商的火暴，足以证明区位优势对商家的吸引力。据了解，新西南广场开盘招商当天就吸引了90%的商家进入。
事实同样在印证这一观点，有调查公司调查的数据显示，青年路日均人流量30万人的数字令商家相当艳羡，这里周边密集的写字楼及高档住宅区，令青年路具有较高的人流质量。并且，再加上选址新西南旁边的金鹰国际购物中心，以及青年路诸多生意红火的品牌店。青年路的次核心商业区域地位，一直被业内人士看好。有人认为，只要解决好交通及业态选择的问题，青年路的振兴只是时间早晚的问题。
连锁之路的“试水”
尽管握有不少砝码，但昆百大方面仍对鸿城店持谨慎态度，毕竟在百货连锁方面，首步在鸿城店跨出，“试水”的成分居多。
连锁百货在昆明的有百盛、新世界，依靠其已成体系的成熟管理模式，两者表现不俗。但百盛拥有马来西亚背景，而新世界也有香港地区的渊源，集团的规模优势令两者在对外招商上占尽便宜，并且，在本土化问题上，经过不断的品牌结构调整与人员的本土化后，也开始进入适应状态。外来百货的连锁成功令本土从业者得到了不少借鉴经验。但要真正走上连锁，制作自己的成功范本才是最关键的。
有关人士这样告诉，为连锁而做的准备，昆百大的家电连锁在前。另一个尝试是，于前几个月在新纪元店开张的“家有宝贝”儿童主题卖场，首次在大卖场中分离出来，做自有品牌。一旦品牌成功，此种模式将可复制成多店，甚至成为昆百大的明星业务轻松入驻其连锁卖场。尽管如此，昆百大的连锁之路仍在摸索中前进。
大商圈概念构想
昆百大的构想还不止那么多。据了解，同样由昆百大操盘的新西南广场的筹备工作目前已进入尾声，开张的时间在春节前，这与百大鸿城店的开张时间非常接近。
这当然绝非巧合，百大方面透露的消息是，鸿城店的项目早在一年前就商谈过相关事宜，规划青年路商圈的想法早已有之。由控股公司收购新西南广场只是战略的第一步，而谋划青年路商圈才是其真正意图。只不过是一个时间先后的问题。
依靠新西南广场的大型购物中心的规模优势，复合昆明走廊的夜场补充，如今，再有鸿城精品百货店的补充。操盘青年路商圈的构想已经浮出水面。幸江向如此介绍。之所以看中青年路的发展前景，似乎不难理解，在市内的第一商圈三市街里，百大已拥有了两个百货店、一个家电卖场的规模，拓展空间已不大。作为次商圈，青年路的先天条件优厚，发展潜力不小，入驻青年路，自然能在位置上抢得先机。况且，百大方面的设想是，在下穿完工之后，三市街的辐射力空前加强，青年路距离三市街商圈里的正义路不过几百米的距离，两者已表现出很强的连接态势。成为一个大的核心商圈并非没有可能。只要这个构想成型，最后受益的自然还是昆百大。
昆百大的步伐远不止于此。百大新近成立的研发部、市场部已开始着手对地州重点城市的开发，而西南周边省市的研究也纳入范畴。如此看来，并不排除其出省发展的可能，连锁脚步的迈出，更印证了这一观点。
如此看来，百大鸿城店似乎更有“抛砖引玉”效果。 （消息来源：春城晚报 尚丽）