此刻，用“客户遍天下”来形容东北边陲小城鹤岗的房产中介梁云鹏并不为过。在这个近年以“房价低”著称的城市，最近的5个月里他卖出了多套房子，平均每天接到20多个咨询电话。客户三分之一是外地人。他说，自己接触过全国所有省份、操着不同口音的外地客户，包括台湾。
今年3月的一天，一位30多岁的台北人通过他买了一套48平方米的房子，总价是人民币3.3万元。这是梁云鹏的第一单对台生意。
受新冠肺炎疫情影响，买家并未实地看房。梁云鹏将不同的待售住宅拍了短视频，发到买家的邮箱里。邮件往来了50多次后，一套离市中心较远的小房子被挑中。
梁云鹏第一次接到这位台湾人的电话时，看到来电显示里那个复杂的号码，以为是诈骗或推销电话。电话重复拨打了好几遍他才接听，手机里传来的是闽南话，他一知半解，听对方自称来自台湾，想在鹤岗买房，他的想法是，“逗我玩儿呢，倒是聊聊看”。
他并未开通越洋电话服务，与那位客户也没有共用的即时通信软件。他们不得不通过电子邮件联系。
那位客户请了律师负责买房事宜，为此付出的律师费约为房价的三分之一。台湾律师蔡世璿对中青报·中青网记者证实了此事，他透露，购房者是一位工程师，一直有在大陆置业的愿望，看过北京、上海等大城市的房子，最终放弃。
蔡世璿从事两岸法律及创业咨询业务，以往经手过台湾居民在中国大陆购置房产的案例，都是在大城市。这一次，他不清楚这位客户选择鹤岗的原因。
这位律师坦言，鹤岗是一个自己从没听说过的地方。
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鹤岗与台湾相距甚远。它是中国最北端的城市之一，位于黑龙江省东北部，北面隔着黑龙江与俄罗斯相望。
不过，距离并不妨碍梁云鹏创办的“云鹏地产”继续在台湾市场“扩张”——他的台湾客户后来又推荐了朋友来咨询买房。
梁云鹏做了7年房产中介。据他观察，这两年到鹤岗买房的外地人越来越多。
他的外地客户里，两个海南人的置业诉求是到北方避暑。一些客户是即将退休的人，在物色养老之地。一对在广州做小生意的中年夫妻，起早贪黑攒不下钱，决定“不能再这样活”，花了8万元在鹤岗买房定居，为此连吃一顿饭都精打细算。
其中，一位客户没怎么问房源信息，花了一个月工资买下一套房，不久又花了两个月工资入手了第二套。
有位买房人来自上海，因为小时候住在东北，对东北有特别的情怀。退休后，只想找个“世外桃源”。最近，这位上海人搬进了鹤岗的新家。
鹤岗的短视频博主小智，也做中介卖房。最多的一天，他成交了3单，买房人分别来自河北、湖南、陕西。他记得，一位福建女士找到他，称自己12岁做童工，18岁被拐卖，还曾被人骗走4万元。鹤岗对她来说是新生活的开始。
还有那些年轻的打工者抱怨说，自己外出打工时，老家的房价一平方米三四千元，六七年后自己攒了一笔钱回家，发现仍然买不起。这是他们来到鹤岗的直接原因。
数据显示，年鹤岗全市城镇常住居民人均可支配收入为元，月均仅元。但中国房地产业协会数据显示，年3月，鹤岗住宅平均每平方米元，在纳入统计的个城市中排名倒数第一。同期北京平均房价为每平方米6.49万元，是鹤岗的近30倍。
“这才是正常的房价。”梁云鹏记得买房人总是这样感叹。
鹤岗市住建局发布的信息称，年，外地人在鹤岗购买了套房。新冠肺炎疫情之前，年前11个月，外地人在鹤岗购买了套房，比上一年同期增长30％以上。
鹤岗迄今未通高铁和民航。天南海北的买房人，多是坐着绿皮火车抵达。
辽宁人程晓威是在年12月来到鹤岗的，带着全部积蓄3万元。她今年31岁，16岁开始打工。在老家辽阳的工厂流水线上，她给羽绒服、牛仔裤锁边儿。后来在大连，她为服装店做销售。前后两份工作月薪都是多元。
她想过开一家服装店，但在老家，她无力负担店面租金等成本。
在鹤岗，她发现60多平方米的房子月租只要元，没讲价就租下来。在街上闲逛，她看到路边贴着一些纸条，上面是卖房信息，有的一套只要一两万元，“真是大白菜价”。
她在鹤岗打工，攒了一年钱，花5万元买了一套43平方米的毛坯房。房子位于鹤岗市政府附近，临近星级酒店和城市公园。
卖花需要拍出好看的照片。她花了31元，买了一种用于打光的落日投影灯，又花多元，在网上买了两桶白色涂料和几样工具，花两天时间自己粉刷了卧室和客厅的墙面——这是这间毛坯房唯一装修过的地方。那是她所有照片里最好的背景。
搬家是冬天，她没交取暖费。鹤岗冬季最低气温在零下二十几摄氏度。一位顾客听出她的口音不是本地人，有一次下雪天，问她冷不冷，才知她没交取暖费，把自家闲置的电暖器拎来借给了她。
现在，她的月收入有1万多元，“生活质量上来了”。她在家里养了一只猫、一只狗和一只仓鼠。
以前，被朋友问到过得怎么样，程晓威习惯回答“还行”。到鹤岗后，她对此类问题的回答是“挺好的”。
来自浙江嘉兴一个小镇的韦玉也在鹤岗安了家。她27岁，原本是一家电子商务公司员工。老家的房价在一平方米两万元左右，她看了两年房，“越看越觉得没希望”。她工作5年，攒了近10万元，付不起房子首付。
她对鹤岗的了解始于无意间从网上看到有博主介绍这里房价低。她点开一个个短视频，发现这里的街道干净，背景里总是蓝天白云。
她辞去工作，到了鹤岗。梁云鹏带她看完第一套房，她就付了款，当天完成了过户，3天后拿到房产证。
这套房子45平方米，买房和装修各花了4万元。装修要两个月，她租房子等待。
搬进新家后，韦玉以写网文为业。她算过，以前一个月至少要花元。在这儿，水电费、伙食费都加上，“没特地节省”，一个月都不超0元。
装修时，她把客厅和卧室的墙刷成浅蓝色，是自己用涂料调出的色度。在喜欢的浅蓝色房间里，她习惯了每天中午才睡醒。
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出发去鹤岗之前，韦玉将行李用快递提前寄给了梁云鹏。很多决心到鹤岗定居的人都是行李比人先到。在鹤岗，房产中介提供的服务不只是卖房。梁云鹏的办公室是行李的中转站，堆着物流公司送来的纸箱。小智也曾抱着纸箱，前前后后跑了16趟，汗湿了衣服才将一位客户的物品运完。他印象最深的是一位男士，说自己待运的物品有六七十箱。
打定主意定居鹤岗的人，将收拾好的衣物和日用品打包寄来，把网络购物的收货地址改到鹤岗的中介处，随后到来的是家电、锅碗瓢盆、被褥，从拼多多上砍来的几元日用品，还有书籍《如何让你的情商变高》。
梁云鹏要为包括台湾客户在内的无法到场者代办过户，再寄送房产证。有时候，他要帮忙联系装修公司。有的客户不远万里来到鹤岗，定完房子后，身上没剩多少钱了，等着办房屋过户手续的那几天，梁云鹏把对方带到自家空余的房子里歇脚，这是免费的。等到了冬季，他还要替暂不入住的购房者去报停暖气。
他甚至为初来乍到的买房人找过工作，工种包括超市理货员、外卖员、销售员等。他介绍一位来自南方的年轻人去加油站工作。有几位购房者，后来去了他的“云鹏地产”工作，由客户变成雇员。
很多客户是在网络另一头发来图片，询问“有没有类似这样的房子”。对远道而来者，需要解答的还有一些地域差异带来的问题。一位南方人找到梁云鹏时，脚上穿着双层毛绒棉鞋，是“当地人都不穿”的那种。韦玉也曾带着自己最厚的羽绒服来到鹤岗，然后发现在暖气十足的室内，自己没有合适的衣服可以穿。
一位男士一连7天找他咨询，问“去鹤岗会不会挨揍”“冬天会不会冻死”“天冷了电动车会不会打不着”之类的问题。梁云鹏解释这里治安不错，冬季虽然零下十几摄氏度是常事儿，但暖气开得足，坐屋子里都冒汗。电动车完全可以正常行驶。
他建议这位咨询者实地来看看，“我报销吃和住，不买也没关系”。
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鹤岗人薛宝鹤管理百度“鹤岗吧”已有10年。他记得，之前人们在贴吧里分享街景，曝光遭遇的不公，或者讨论煤矿何时开工资——鹤岗是著名的煤炭基地，煤矿开采历史已有多年。
到年4月，有人在网上张贴了从鹤岗街头拍摄的“白菜价”卖房信息。
突然好多人发消息问他，“你们的房价是真的吗？”
有人在帖子里开玩笑，“我在深圳卖一套房，在你们那能不能买下半个城市？”
还有人说：“我为了买房，还了20年房贷，没想到在你们那只用一年就行了，19年的时光谁来赔我？”
薛宝鹤的一位朋友从哈尔滨到鹤岗，专程提出要去看看那些“便宜”的房子。他想在哈尔滨想买套学区房，钱一直没攒够，结果在鹤岗游览了一番，拿出2万元买了套房。
不过，“两万一套房”在鹤岗不是常态。梁云鹏介绍，那些房子基本都属于当地的保障性住房，居民都是从棚户区改造后回迁过来的。便宜的多是一居室，处于顶楼，可能还临山，房龄老，或者没有产权证。
他总要反复强调，这里的房子没传说的那么低，均价在每平方米元到元之间。
根据梁云鹏的经验，外地人奔着“两万一套的房子”而来，看中的多是相对便宜的。小智也对记者说，外地人在他手里买过最贵的房子是18万元，而本地人买过的最贵的是85万元。
鹤岗人杨霖在一家建筑公司工作，有时也做房地产开发。他当下参与建设的龙信华府小区房价算全鹤岗数一数二的，都是高层电梯房，一平方米约4元，最高单价元。
他说，房子一半无人问津，“要是搁哈尔滨，嗖嗖就没了”。他叹了口气说，现在鹤岗的房子“属于最极端的状态”，贵的四五千元，便宜的四五百元，一平方米相差10倍。
花五六万元，就能在鹤岗买一个二三十平方米的车库。杨霖有外地朋友因为这里房价低，买来当库房。
商人陈溪5年前在鹤岗开发楼盘。楼盘离鹤岗火车站5分钟车程，他的心理价位从一平方米三四千元，降到了两千六七，“不赔就出手”。
他赶上了当地棚户区改造、大量保障房建成的时期。年开始，鹤岗市大力推进棚户区改造，年至年，共建设了约16.6万套各类保障性住房。这个城市如今只有不到90万人。
他的楼盘建材不错，光是建造成本就要2元，“一些棚改房已经杀到0元了，（我）怎么卖？没法卖，只能暂停，（一些）费用咱自己交。”
为了弥补损失，他将门市房出租。平方米的门市房，报价是年租金7万元，成交价是4.5万元。
鹤岗人民广场的长廊上，一位歇息的老人说，自己家里的房子加上分来的有两三套，“再买它干啥，等着越放越便宜吗？”
在政府部门工作的任澎在北京待过几年，后来被父母“叫回来”。在老人眼里，曾经的鹤岗“不是一般的好”，医院和学校。
在杨霖的记忆里，鹤岗市区高层住宅喊出过每平方米超元的价格。那是年前后，鹤岗的GDP达到.6亿元，房价也攀升到了峰值。
他记得，10年前，这座城市总在开发，约台塔式起重机在各个工地运作，而现在只剩差不多20台了。当年，抹灰工的月收入近2万元。“活儿来了，你得高价去抢工人。”
目前，鹤岗正在开发的商品房项目一共就4个。“在大城市这根本是不可想象的”，他说。
他身边做工程管理工作的同事不少已经转型，有人去做交警，有人自己干小买卖，工人则跑去送快递和外卖、到超市搬货。他也在考虑出路。
随着鹤岗煤炭资源的枯竭，作为当地支柱产业的煤炭工业不断衰落。这个改革开放后一度煤产量跃居全国第二位的城市，年就出现在了全国第三批25个资源枯竭型城市的名单上。
在离鹤岗主城区不到7公里的丽景家园，36岁的李传富一家共有5套房子，全是棚改安置房。
他和父亲都曾在煤矿工作。父亲下了一辈子井，他在16岁子承父业。他经历过鹤岗煤矿的黄金日子。煤矿附近的小店很多挂着“24小时营业”的牌子，下了班，他找哥们儿吃个饭、唱唱歌，有时玩到午夜。
后来，工资大幅下降，工人陆续遣散。年，鹤岗启动第一批矿井关闭行动，当年共关闭12处矿井。
他的父亲本是农民，决定回家种地。家里分的房子下来了，他拿出一套自家住，一套给父母住，两套出租，一套用来开超市。62平方米的房子，一年能收元租金。
据杨霖了解，如今市区外稍远的地段，最便宜的一居室租金已经到了近乎免费的程度，一年0多元，“等于说租客就付了个取暖费，给房东看房子。”
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很显然，鹤岗是一座围城。有的人想进来，有的人则想出去。
根据《黑龙江省统计年鉴》，鹤岗市户籍人口已连续16年呈现负增长，人口在持续净流出。
第七次全国人口普查发现，年鹤岗市人口与年的人相比，减少人，下降15.81%，年均增长率为-1.71%。
在鹤岗买房，有时候要等售房人从外地赶回来。有房东寄来委托公证书。“你想，来回的飞机票就元左右，房子卖几万元，不值当。”梁云鹏说。
一般来说，售房人和买房人一同在场，过户只需要1个小时。最极端的情况是，买家和卖家都在外地。双方分别找来委托人。到了办手续过户的那天，梁云鹏现场录制小视频，分别发给双方。当然，也有买家从看房到房子装修完，一直没露过面。
梁云鹏记得，鹤岗房价低的消息流传后，曾有浙江的、山西的炒房团来了，带着团队看了一圈儿，发现不是想象中的那回事儿——这里卖的多是二手房，不可能直接包下一整栋。
鹤岗没有大型房产中介。梁云鹏的“云鹏地产”是当地最早的几家中介之一。最初，他去小区抄住户家里贴出的卖房信息，挨个打去电话。听说有人要帮自己推销房子，人们的第一反应是“骗人的吧”。
梁云鹏卖房靠在网上发布房源信息。此前的很长一段时间里，他采用的方式很原始，在小区、广场、公交车站附近贴条。
直到现在，鹤岗居民仍习惯在自家窗户上贴张白纸，印上加粗的出售信息，最简短的只有“卖房”二字和一个电话号码。这些纸条还会出现在路边的电线杆上，住宅楼侧面的墙壁上。在鹤岗市人民广场的入口处，长期停着一辆旧面包车，三面车身贴满纸条。
近两年，梁云鹏看着自己的门店左右冒出一家家房产公司和少数担保公司。截至目前，这条街上相关的店铺开了20多家。
李传富希望外地买房人来得多一些。他听说原来下煤矿的工友不少去了南方。他也想过南下，但一时走不了。他需要照顾患有严重慢性病的老人，只能“走一步看一步”。他所在的小区入住率不高，他盼着有更多的外地人填满这里。
在那些想进来的人里，有一些人是历经坎坷的。28岁的许康，在去鹤岗的火车上，就给梁云鹏发了自己的银行账户截图。“我只有不到3万元这么多了，你看能买什么？”他问。
许康是湖北人，在拉萨的饭店打工，月薪多元。他父母很早就离异，自己13岁就进入社会。最难的时候，他饿着肚子也不愿跟家里联系。他打的每份工时间都不太长，换工作要搬一回家，很想要属于自己的房子。
他本对买房没有打算，直到在百度“流浪吧”里看到海员李海的帖子。李海生活在浙江舟山，当过保安、消防兵、修理工，一年有一半时间待在船上。
李海听说鹤岗房价低，看到网上的卖房信息，联系到了梁云鹏。到鹤岗的第8天，他用5.8万元买下装修好的两室一厅。
梁云鹏记得，没定下房子的时候，李海好几天就住在网吧，玩游戏，做代练赚钱。住网吧也为省钱，10元就能过夜。
年5月，李海在网上发帖，介绍了自己在鹤岗买房的过程。
许康从网上搜到梁云鹏的联系方式。年11月，他从拉萨出发，乘火车转飞机再转火车，花了两天半抵达鹤岗。
抵达鹤岗后，只看了一套房，许康就付了款，身上只剩几千元。梁云鹏让他去自家空着的房子里免费住了一周。
许康也上网发了帖。他的